(電子商務(wù)研究中心訊)進(jìn)口品零售商「KK館」于近日完成7000萬(wàn)元B輪融資，本輪融資經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，上一輪資方璀璨資本跟投。去年7月曾獲得億元級(jí)A輪融資。
相比于上一次報(bào)道，KK館的業(yè)務(wù)量有明顯增長(zhǎng)：
據(jù)官方數(shù)據(jù)，自2017年至今，總體營(yíng)業(yè)額月增幅保持在20%左右；門(mén)店數(shù)增加至近50家，2018年預(yù)計(jì)在一二線城市新增200家門(mén)店；坪效在4000元／月，部分門(mén)店可達(dá)8000元／月，相比業(yè)內(nèi)平均水平為2000元／月。
KK館的擴(kuò)張模式也從直營(yíng)，過(guò)渡到2018年開(kāi)放了財(cái)務(wù)投資型加盟，加盟方提供優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地資源，以托管模式交給KK館進(jìn)行集中管控。
在經(jīng)營(yíng)策略方面，KK館更重視線下場(chǎng)景。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示，KK館的整體思路是線上為線下服務(wù)，把顧客從線上導(dǎo)向線下。
具體策略上，線上商城購(gòu)物是沒(méi)有補(bǔ)貼的，但顧客線下購(gòu)買(mǎi)商品，會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送線上返利優(yōu)惠券，養(yǎng)成顧客線下購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)意愿。其次，線上App的SKU更全，把利潤(rùn)空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款放在線上銷售，同時(shí)承擔(dān)起新品試賣、尾貨處理的功能。
跨境電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉以及洋碼頭等激戰(zhàn)正酣，線上流量之貴，引起了KK館們對(duì)線下流量的矚目。但對(duì)線下流量入口現(xiàn)在也熱鬧非凡了，在Shop Mall核心點(diǎn)位的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，可不止有進(jìn)口商品新零售——隨著消費(fèi)升級(jí)大旗而起的，阿里的「生活嚴(yán)選」、京東的「京造」、網(wǎng)易嚴(yán)選等，也在卡位。好在市場(chǎng)足夠大，海淘商品的吸引力在主力消費(fèi)人群中，依然有較強(qiáng)的吸引力。
在36氪看來(lái)，要想在新零售或者說(shuō)所有線下場(chǎng)景立足，最重要的就是點(diǎn)位——能否拿到商圈客流量最佳的點(diǎn)位是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。
在卡位戰(zhàn)上，KK館通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)加盟商，給加盟商提供優(yōu)惠政策，比如更高的營(yíng)業(yè)額分潤(rùn)比例和更短的賬期，從而減輕了場(chǎng)地獲取的壓力。一但KK館拿到了這些線下優(yōu)質(zhì)流量入口，其他競(jìng)品就很難進(jìn)場(chǎng)了。這也是KK館現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)之一。
從品牌定位上我們也可以看出，KK館比較巧妙地在新零售大賽道上，選擇了「進(jìn)口品集合店」這個(gè)概念，在選品、定位方面正好填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺，這也是商場(chǎng)所需要的——他們需要有承租能力、有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的新零售店鋪。而且這個(gè)店鋪?zhàn)詈貌缓同F(xiàn)有業(yè)態(tài)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)、重疊。其次，KK館的店鋪形象精致、整潔，一定程度上能幫Mall帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)型優(yōu)質(zhì)客流。
和品牌定位強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是產(chǎn)品和選品。KK館圍繞18-35歲女性顧客的消費(fèi)需求，由買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)定期去日韓歐澳等地搜集零食、個(gè)護(hù)、彩妝、家居、文具、日雜等8大進(jìn)口品類中的爆款產(chǎn)品。通過(guò)自然流量下的試賣，篩選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的商品批量進(jìn)貨。貨架動(dòng)態(tài)嚴(yán)格管控，貨品迭代速度快，每個(gè)月都有幾百個(gè)新品上線，同時(shí)也有數(shù)百個(gè)產(chǎn)品淘汰。
KK館也非常重視后端供應(yīng)鏈，而且做的比較重、全部自己囤貨。目前可做到全部貨品源頭廠商直采，或直接從國(guó)內(nèi)總代拿貨。同時(shí)由于KK館合伙人擁有10多年進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，自帶部分資源。從而保證了KK館能夠追求更低的毛利，獲取更多的用戶。
在前端，KK館通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用，做到了門(mén)店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷。每一個(gè)產(chǎn)品擺在什么位置，均由消費(fèi)數(shù)據(jù)分析而來(lái)，因此每家店的產(chǎn)品都不同、擺放位置也不太一樣。店員的貨品培訓(xùn)、產(chǎn)品擺放等由線上指導(dǎo)完成，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、傻瓜化的操作，大幅提高了運(yùn)營(yíng)效率。
同時(shí)，在門(mén)店經(jīng)營(yíng)方面，尊重用戶體驗(yàn)式購(gòu)物，減少導(dǎo)購(gòu)行為。店員的工作以理貨，人工成本僅占總體成本的5%（行業(yè)平均水平為15%），將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者，形成良性循環(huán)。
關(guān)于未來(lái)規(guī)劃，吳悅寧表示，近三年將主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了開(kāi)更多的店，公司也在孵化其他新零售品牌，它們和KK館在品類上錯(cuò)開(kāi)、會(huì)員可以共享，形成一個(gè)新零售矩陣，通過(guò)線上APP將品牌和會(huì)員鏈接在一起。為了規(guī)模化復(fù)制，也會(huì)考慮做供應(yīng)鏈金融。
KK館B輪融資領(lǐng)投方經(jīng)緯中國(guó)表示，KK館切入新零售的市場(chǎng)空間比較精準(zhǔn)，在進(jìn)口品集合店領(lǐng)域有一定競(jìng)爭(zhēng)力。該領(lǐng)域尚未產(chǎn)生顯性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看好KK館精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，精細(xì)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，以及規(guī)模化復(fù)制能力。
KK館B輪資方璀璨資本從2016年開(kāi)始布局新零售賽道，璀璨資本表示，看好KK館精準(zhǔn)的消費(fèi)市場(chǎng)定位、線下門(mén)店+線上商城，以及柔性供應(yīng)鏈體系，這三點(diǎn)能夠有效幫助其突破價(jià)格、坪效、復(fù)制三個(gè)天花板。在獲取優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地資源、后端系統(tǒng)建設(shè)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面，該團(tuán)隊(duì)也有相當(dāng)?shù)脙?yōu)勢(shì)。（來(lái)源: 36氪 文/茉小莉）
